Всего: 2396 объявлений
Расширенный поиск
Расширенный поиск     X
Цена (BYR)
Главная Рыбалка без границ. На рыбалку!

Рыбалка без границ. На рыбалку!

Бизнес–план рыболовного магазина должен основываться на расширении ассортимента товаров, связанных с рыбной ловлей. Иногда такие товары продаются в магазинах спорттоваров. Можно, конечно, для удобства доведения товара до потребителя причислить рыбалку к спорту. Но интерьер и обслуживание именно специализированного рыболовного магазина можно организовать таким образом, чтобы, зайдя за конкретным определенным товаром, будь то леска или блесны, покупатель ушел и с задуманными покупками, и с массой других товаров. Как это сделать, нужно продумать, разрабатывая бизнес–план магазина.

Многое зависит от персонала рыболовного магазина. Безучастные и неразговорчивые продавцы никак не поспособствуют тому, чтобы успешно выполнялся бизнес–план. Удачным бывает объединение специализированного магазина с клубом, где собираются любители данного вида времяпровождения.


Стартовый уровень более–менее приемлемых точек — это рыболовные отделы в магазинах, которые некогда относились к сети спорт–культторга. В Екатеринбурге, мы уже про них совсем забыли, но вот для рыболовов провинции они до сих пор существуют и дают, зачастую, единственную возможность приобрести пристойную удочку или катушку.


Следующая ступень — это уже чисто рыболовные магазины широкого профиля, где нет узкой специализации по фирмам–производителям и держателям торговых марок. Здесь многое зависит от грамотной ассортиментной и ценовой политики их руководства.


Магазины, в которых преобладают снасти от какой–то одной оптовой фирмы, занимают еще более высокую строчку в «рейтинге благонадежности». Такие торговые точки являются как бы лицом фирмы, и в них про¬фильные снасти предлагаются, как правило, и по наиболее приемлемым ценам, и со всеми положенными гарантиями.

Отдельная категория — это «конгломераты» рыболовных магазинов, собранных чаще всего под одной крышей. На Урале таких центров пока два или три, но у них однозначно есть перспектива. Для их посетителей подобные супермаркеты привлекательны еще и тем, что входящие в них магазины, вынуждены бороться за клиента, поэтому вопрос цены и качества здесь решается в пользу покупателя.


Рыболовные снасти — это не хлеб, не водка и не бензин. Их больше покупают, когда у народа остаются деньги после покупки товаров первой необходимости. А потому текущие показатели нашего рыболовного рынка отражают общее положение дел в России не хуже, чем индекс Доу–Джонса — деловую активность в США. Много покупают снастей— в стране все в порядке, мало — есть проблемы. За последние годы бывало всякое — и провал после дефолта, и два пика продаж — до и пару лет спустя. Глобальный экономический кризис 2009 года тоже наложил существенный отпечаток на развитие рыболовного бизнеса. Количество покупателей значительно снизилось. Помимо текущей покупательной способности населения, свое влияние здесь оказывают еще несколько факторов, в том числе и внешних. Самый весомый из них, таков. Если человек может позволить себе, накопив конкретную сумму денег, купить спиннинг, скажем, за двести долларов, какого у него прежде и близко не было, то следующий, примерно такой, он купит ни через месяц и ни через два, а года через три. В основном, ведь люди рыбу ловят, а не снасти коллекционируют. Отсюда и некоторый спад продаж, особенно по спиннингам средне–дорогого класса.


Есть, впрочем, тому и другое объяснение, и здесь причины надо искать не в нашей стране. На мировом рынке рыболовных снастей известно порядка нескольких сотен брендов и торговых марок. Реальных же производителей в несколько раз меньше. Но суть даже не в этом. Просто по некоторым позициям, например, по приманкам — наладить производство предельно просто, их можно делать на вполне достойном уровне. Но другие позиции уже требуют более или менее серьезной технической и технологической базы.


Под этими «другими позициями» понимаются, в первую очередь, удилища и катушки. То и другое, как мы все понимаем, одинаково важно для спиннинговой снасти, но вот с точки зрения удилищных и катушечных программ, представленных сейчас на рынке, картина получается очень даже не равнозначная. Если сказать коротко, по удилищам выбор гораздо богаче, чем по катушкам, и на такой дисбаланс трудно не обратить внимание.


В чем здесь первопричина? А вот в чем. Число реальных производителей удилищ существенно выше, чем число реальных производителей катушек. Причем, что характерно именно для текущего периода, уровень качества спиннинговых удилищ, выпускаемых недорогими производителями, очень заметно вырос. Если, к примеру, ограничить себя суммой в 100$, то сейчас за эти деньги можно купить удилище с такими свойствами, которые еще лет пять назад можно было ожидать только от раза в два–три, более дорогих спиннингов.


Итак, о чем все этот говорит? А о том, во–первых, что покупатели сейчас имеют огромный выбор спиннинговых удилищ самого разного плана и уровня цен. Во–вторых, рынок снастей в этом секторе близок к насыщению. Это однозначно хорошо для потребителя и не очень — для коммерсанта. Конкуренция очень высокая, причем во всех ценовых диапазонах.


А вот со спиннинговыми катушками — все, можно сказать, наоборот. По моему мнению, рынок товаров для рыбалки на сегодняшний день все еще отстает в своем развитии от других рынков. Хотя, безусловно, есть свои положительные тенденции. В свое время крупные поставщики–импортеры, совместив функции оптовых и розничных продавцов, не позволили вырасти мелким и средним оптовым компаниям. Это, в свою очередь, затормозило развитие розницы и ограничило сбытовые возможности самих импортеров.


Осознав бесперспективность подобной организации рынка, крупные поставщики начиная с 2000 года начали сворачивать собственные розничные точки и сосредоточились на оптовых продажах и производстве. Это позволило возродить оптовое звено и по некоторым видам товара предложить цены, способные конкурировать с ценами челноков и даже вытеснять их товары с рынка.


Производители рыболовных снастей считают, что в России, с учетом ее природных условий, рыбной ловлей занимаются около 10–15 % населения, а, например, в США, рыбалкой увлекается около 25% граждан.


Древний инстинкт рыболова проявляется не только у мужской части населения, но и у довольно большого числа представительниц прекрасного пола.


Опросы покупателей снастей показали: для того чтобы обновить к сезону свой рыболовный арсенал, среднестатистический любитель тратит от $100 до $200. Есть в России и довольно много людей, которые ежегодно выкладывают на модернизацию орудий лова от $500 до $1000, не говоря уже о наиболее азартных представителях рыбацкой элиты.


Анализ ассортимента показывает, что российский рынок рыболовных снастей на 75% состоит из импортных товаров, предложение которых ежегодно растет, хотя данными официальной статистики эти визуальные наблюдения не подтверждаются.


По данным Госкомстата, в прошлом году в Россию было ввезено рыболовных снастей всего на $522 тыс., что на $141 тыс. меньше, чем, допустим, в 2005 году.


Товары для рыбной ловли операторы разделяют на три группы:



  • основные — удочки, спиннинги, катушки;

  • расходные — леска, шнуры, поплавки, крючки, тройники, блесны, прикормка, наживка и т.д;

  • сопутствующие — лодки, одежда и снаряжение, видеокассеты, книги и журналы для рыбаков.

Наиболее емкой, обеспечивающей около 60% оборота в денежном выражении, продавцы считают группу основных товаров, 30% продаж им обеспечивает группа расходных товаров для рыбалки и 10% — вспомогательные товары.


Весь ассортимент рыболовного рынка насчитывает десятки тысяч артикулов. Большую часть ассортимента составляют расходные материалы. По словам операторов, наценка розницы в группе основных и сопутствующих товаров колеблется от 25% до 50%. Товары, относящиеся к группе расходных, реализуются с наценкой не менее 100%.


Всего в России немногим более десятка крупных импортеров, представляющих продукцию известных мировых производителей Германии, Англии, Франции, Италии, США, Японии — Shimano, Balzer, ST.Croix, Shakespeare, Abu Garsia, Daiwa–Cormoran и др.


Продавцы считают, что закрепление марок за определенными игроками могло бы завершить структуризацию российского рыболовного рынка.


Хотя многие российские поставщики имеют статус официальных представителей, эксклюзивные права на продвижение тех или иных марок за ними не закреплены. Многие представляют на рынке продукцию нескольких производителей, что, по мнению операторов, не позволяет качественно продвигать товар и проводить четкую ценовую политику (особенно, если учесть огромное количество ассортиментных позиций).


Большинство владельцев специализированных торговых точек — активные рыболовы, поэтому все дорогостоящие новинки они «тестируют» непосредственно на водоемах, в местах скопления рыбаков, что, по их словам, неплохо стимулирует сбыт. Поскольку рыбаки — народ впечатлительный, склонный к преувеличениям и разговорчивый, молва об уловистых снастях быстро облетает круг потенциальных покупателей.


www.Fish.com.BY


В качестве рекламоносителей рыболовных товаров неплохо зарекомендовали себя специализированные издания, выставки и видеокассеты с записями рыболовных «приключений». Как показывает практика, подробные описания рыболовных снастей, байки, проиллюстрированные фотографиями, и видеоролики, побуждают читателя или зрителя испытать увиденные снасти или способы лова и подстегивают к совершению покупки. По мнению продавцов, стимулировать продажи могли бы и гарантийные обязательства компании или магазина– продавца, которые пока на российском рынке предоставляются крайне редко.



_____________________________________

Информация для авторов и правообладателей. Если Вы не согласны с размещением своего материала на страницах ресурса Arenda-by.com просто сообщите нам об этом, чтобы мы смогли найти альтернативу для наших пользователей, либо удалить его со страниц ресурса.



Автор www.Fish.com.by
26.12.2015
Просмотров: 437


Как повысить эффективность своего объявления?

Присвоить статус “VIP

Ваше объявление, в течение 7 дней показывается на самом заметном месте сайта, на главной странице, при просмотре новых объявлений в верхней части страницы над обычными объявлениями а так же в этой колонке при просмотре той рубрики в которой размещено это объявление.

Присвоить статус “Премиум

Ваше объявление, поднимается в начало списка своей категории, приобретая цвет фона и рамки, отличный от цвета оформления остальных объявлений, и остается в самом верху, пока не истечёт срок действия данной услуги.
Рубрикатор объявлений

Популярные объявления
Статистика
Всего 2396 объявлений
Продажа - 561
Покупка - 129
Обмен - 14
Услуги - 84
Аренда - 1608
Вакансии - 0
Резюме - 0
Сегодня ничего не было добавлено
Вчера - 2
Для комфортного доступа к этому сайту, в вашем браузере должен быть включен JavaScript